"ANTIINGATLANOS" - avagy, Anti az Ingatlanos

Lakásunk eladásához egyszerre 10-15 közvetítőt megbízni tipikus magyar találmány - ilyenkor az ingatlanközvetítõt úgy bízzuk meg, hogy csak akkor fizetünk neki, ha õ hozza a vevõt, egyébként, ha magunk vagy más ingatlanközvetítõ hoz vevõt, semmit sem kap.

Elvárhatjuk ezek után a közvetítõtõl, hogy pénzt, munkát, energiát fektet a mi ingatlanunk eladásába? Természetesen nem. Optimális esetben felveszi a saját adatbázisába és ha éppen valaki olyan tér be hozzá, aki pont olyat keres, akkor elhozza hozzánk. De még ez sem biztos, mert joggal tart, hogy a megbízó és a vásárló valahogy majd kicselezi, és akkor semmit sem kap.

Teljesen általános az a példa, amikor egy néni 11 darab ingatlanirodát bízott meg a lakása eladásával, és a 11 darab iroda három hónap alatt egyetlen vevõjelöltet sem hozott.

Mi lehet a háttérben?

A fenti metódussal való megbízás leginkább olyan, mintha több szobafestõt bízna meg az ember a lakása kifestésével, de azzal a feltétellel, hogy csak annak fizet, aki az utolsó négyzetmétert kifesti, a többinek semmit. Ráadásul, közli, hogy maga is beszáll majd festeni.

Lesz olyan bolond festõ, aki a drága festéket megveszi és nekiáll hosszas munkával kifesteni a lakást?
Természetesen nem, hiszen nem lehet biztos benne, az utolsó négyzetmétert nem festi-e ki valaki más, esetleg maga a tulaj.

Összefoglalva: több ingatlanost megbízni önáltatás és kidobott energia.

Pokolbéli víg napjaim az ingatlanpiacon

Elváltam. Két gyermekem van. Most megpróbálom eladni a férjemmel közösen vett lakásomat, hogy kisebbet vegyek. Íme szenvedéseim története.

"Rejtélyek kicsiny tárháza – jó na, - lakása, szóval rejtélyek kicsiny tárlakása a miénk. Tegnap feltérképeztük úgy miheztartás végett, mert ugye kell egy alaprajz, ha bárkinek azt akarom mondani: héj te, nem kő kecó? Eddig úgy tudtam, hogy van egy kb. 72 nm-es bérházi öröklakásom. Most már nem tudom mekkora lakásom van, de az is lehet, hogy tulajdonképpen palota ez, mert akárhogy is számoltam, alaphangon 78 négyzetméter jött ki! Valamint van egy kb. 1 nm-es titkom. Mert az aztán már sehogy nem jön ki. A wc, ami nincs 1 nm, és gyakorlatilag négyszögű, a rajzon egy nyújtott téglalap lett, és majd 2 négyzetméter (óóóóóestenem, beh szép is lenne, akkor nem ütköznénk bele feszt a felmosóvederbe), tehát a konyha (bezony, a legendás rózsaszín konyhám) és a wc közt van valami. ... Szinte beleborzongok. Gyönyörű elméleteket gyártottam rá, és úgy döntöttem, bizonyára ott van a kincs befalazva. Ez esetben viszont nem palotám van, hanem palotám lesz!



Újra nekifogtam. Nem, nem vagyok hajlandó azt mondani, hogy holmi kéménynek fenntartott üreg! Barátaim unszolására, most nem kézzel és a gyerekeim vonalzójával méricskéltem újra, hanem egy számítógépes programmal. Ilyen is van - kérdeztem tőlük. Ahhoz képest, hogy csak minimálisnak mondható a számítógépes tudásom, elég jól ment az alaprajzkészítés ezzel a programmal. De az üreg okára továbbra sem jöttem rá. Egy valami azonban már biztos: már-már legyűrhetetlen a vágy bennem, hogy ne legyen egyetlenegy falszomszédom sem. Leírhatatlanul vágyom rá – így a meghamisított alaprajzon egyetlenegy sem lett. Háhá! Így talán jobban ellehet majd adni ezt a lakást!”


Hogyan passzoljam el a lakásom?

"Az összes rendszer bojkottálja az ingatlanbizniszemet, ugyanis a Rapid hirdetős oldal először csak nem nyílik meg, majd nem engedi feltenni a hirdetésemet. Viszont van sok másik. Az IC-re pikk-pakk felpakoltam, ott viszont buktam a képet, mert a hirdetés sürgős, bankszámlám pedig ugyan van, de hozzátartozó bankkártyám, valamint időm meg nincs utalgatni. Pláne nem vagyok megőrülve, hogy 2000 Ft-ot kifizessek egyetlen sz..-os képért?!! Na, ne!

Eszembe jut egy másik megoldás, hallottam, hogy van egy lehetőség kifejezetten csak ingatlantulajdonosok számára!
Ingyen hirdethetem az oldalon a lakásomat és akár 10 (!) képet is ingyen csatolhatok hozzá.
Rögtön megnéztem az oldalt. www.maganszemelytol.com .
Regisztráltam, 2 perc alatt feltettem a hirdetésem, igaz a képekkel kicsit megszenvedtem itt is... de mogoldottuk. Nagyon kedves volt az adminisztrátor, pikk pakk elmondott mindent és már  fent is volt a hirdetés 10 képpel.
Nagyon figyelemreméltó eszmefuttatást olvastam az ingatlanosok munkájáról. Engem meggyőzött, mint a tűztől, úgy tartom magamtól távol őket!
Gondolkozom nagyon, hogy az egyik csomagjukra előfizetek, nem nagyon van időm ugyanis a hirdetések feladásával foglalkozni. Meg nem is tudom, hol érdemes hirdetni. Mindegy ezt még meggondolom.

Aztán szokásos napi futkosás, rosszkor, rossz helyen csörög a telefonom, kinyomom, visszahívom, és erősen csodálkozom, mért hív engem holmi idegen?! Őszinte a megdöbbenésem, mikor kiderül a hirdetésre jelentkezik, a magánszemélyes oldalon tettem fel. Ó, nahát, maga tényleg szeretné? És pont ezt? Kérdez, válaszolok, ő: „majd hívom…” (régi idők randijai jutnak eszembe), a viszonthallásra. Megint hív, s az még mind semmi, de jön is. Ekkor 5 órája van fenn kb. a hirdetés a maganszemelytol.com oldalon. Azt mondja, hülye lesz  ingatlanostól 5-6 %kal drágábban lakást venni. Csak tulajdonossal hajlandó szóbaállni és ezen az oldalon keresgél már egy ideje.  :) Tanulom az ingatlanügynök szerepet, okosan, de csak a szükséges infókkal válaszolok a kérdésekre, hirtelen meggyőzöm őket arról is, hogy a rém randának tűnő rózsaszínű konyha, az tulajdonképpen csudaszép.

A Kedves Vevőjelölt nem prüszköl, nem köhög, lélegeztetni sem kell, emiatt nekem roppant gyanús az ügy. Vevőjelölt el. Újabb nap virrad, és pont a 86. kísérletre sikerül végre aktiválnom a Rapid hirdetésem is. 5. perc: e-mail a gigaász, a nagy, a hatalmas ingatlanközvetítőtől. Segítene, jönne, eladná. Nem húzom fel magam. Inkább nem is válaszolok. 10. perc: telefon cseng, a gigaász nyomatékosít, belekezd a leállíthatatlan sablon mondatkötegbe. Nem-nem, nem akarom, majd szólok, teló kinyom. 18. perc: telefon cseng. Nem giga, csak ász, de ő is segítene, s micsoda véletlen, hát ő pont azon a környéken érdekelt, sőt vevője is akad, aki pont ilyen lakást keres. Naná! Óóóó kérem, a világ tele van csodákkal. ”

Mi is az a vételi ajánlat?
Leginkább a franchise cégek által alkalmazott módszer, melynek lényege, hogy a vevővel vételi szándéka komolyságának bizonyításaként un. vételi ajánlatot iratnak alá.

Ez úgy szokott zajlani, hogy a vevőnek megtetszik egy lakás, erősen elgondolkozik a vételen. Ekkor csap le az ingatlanos és elejt 1-2 mondatot.
- Nagyon sokan nézik mostanában ezt a lakást.
- Önök igazán nagyon szimpatikusak nekem, és tényleg ez a lakás pont Önöknek való. De tudják, több százan dolgozunk a cégnél, és ha én nem is mutatom már másnak a lakást, a kollégáim még mutathatják, és ha valaki előbb teszi le a foglalót, a tulajdonosnak kötelessége odaadni.
- Néha a tulajdonos is elejt 1-2 keresetlen megjegyzést a következő vevőjöltről, aki fél óra mulva már itt is lesz, vagy aki ma jön vissza harmadszor....

Vevőnk megijed, hogy elviszik az orra elől a jó kis lakást, mert ez olyan szuper, hogy mindenkinek csak ez kell. Gyorsan beszalad az irodába és megirja a vételi ajánlatot. Beszalad egy bankba és kivesz párszázezer forintot és már komoly is a szándéka.

Aztán másnap kezd el gondolkozni, hogy bár az ingatlan tulajdoni viszonyai tisztázottak, - legalábbis az ingatlanos azt mondta, látta a tulajdoni lapot. Tulajdonképpen elfelejtette megkérdezni, hogy a tervezett gázcső felújításra van-e félretett pénze a háznak, vagy a tulajdonosoknak kell-e összedobni rá, hogy a felútásra szoruló házban vannak-e önkörmányzati lakások és az önkormányzat támogatja-e a felújítást, hogy milyenek a szomszédok, hogy a lakás alatt lévő jelenleg felújítás alatt lévő üzlethelyiségben mi fog nyílni,- korábban sztriptiz bár volt, hogy a ház megkapta -e használatbavételi enedélyt, és mindent a terveknek megfelelően építettek-e, a közüzemi hozzájárulások be vannak-e fizetve... stb.

Egy szóval rengeteg dolgot kell tisztázni, mire az ember el tudja dönteni, hogy tényleg meg akarja, tudja venni az ingatlant.
SOHA NEM SZABAD ELHAMARKODOTTAN DÖNTENI ÉS ELKÖTELEZNI MAGUNKAT!

A vételi ajánlat tartalmazza az alapvető feltételeket, amik teljesülése esetén meg kívánja venni az adott ingatlant.

Ez idáig egész jól is hangzik. Nem?

Viszont milyen jogi és anyagi következményei vannak egy ilyen "ajánlatnak"?

1. a vevőjelölt általában a szándék komolyságát bizonyítandó pénzt helyez letétbe az ingatlanirodánál. Ez a pénz kvázi foglalóként működik. Tehát ha az eladó visszalép, a vevő visszakapja a letétben lévő pénzt és az eladó is fizet neki mégegyszer ennyit. Ha a vevő lépne vissza, elveszíti a letétbe tett összeget.

Itt merül fel az első kérdés.

A ma hatályos magyar jogszabályok szerint ingatlant foglalózni csak ügyvéd előtt lehet. Az ingatlaniroda nem jogosult a letét kezelésére. Ezt minden irodában tudják is, ezért beleírják az ajánlatba, hogy vitás kérdés esetén a letétet csak mindkét fél egyhangú döntése esetén adhatják egyik vagy másik félnek. (Vitás helyzet esetén kis valószínűséggel fognak egyetérteni a felek a letétet illetően). Mi következik ebből? Bírósági hercehurca... akár évekig. Letét addig egyik félhez sem kerül.

Amennyiben a fenti kitétel nem szerepel az ajánlatban, a letétet vissza kell adni a vevőjelöltnek, mivel az iroda nem kezelhet letétet, és foglalózni nem lehet csak ügyvéd előtt.

Mi van, ha az eladó gondolja meg magát?
Szintén semmi, hiszen nincsen semmi jogszabály, ami alapján a vételi ajánlatot megírták, és ami alapján ezt a módszert alkalmazzák.

Tehát kinek jó ez az egész?
Az ingatlanosnak. Ha valós jogi helyzet elhallgatásával sakkban ttudja tartani a tudatlan feleket, az ő üzlete már biztos.

Ellenben, ha valamelyik fél utána kérdez,- általában az szokott, aki fel szeretné mondani a megállapodást-, kiderül hogy semmi nem köti őt, így gyorsan ki is hátrál az egyeségből.
A másik fél meg hoppon maradt, pedig bízott a közvetítő szavában. Lehet, hogy nem csak ezt a letétet "bukja"el, hanem ennél sokkal többet is. Talán a biztos eladás reményében lefoglalózott már egy másik lakást- és az eladás meghiusulása miatt ott nem tud időben teljesíteni, ezért elveszíti azt a foglalót is.

Megtörtént eset, amikor külföldi tulajdonos, a tengeren túlról utazott haza, kifejeztetten csak a szerződéskötés miatt. Majd itthon mondta el neki az ingatlanos "kolléga", hogy a vevője visszalépett. A vevő természetesen tisztában volt a helyzettel, így kis vita után, még a letétet isvisszakapta. Eladónk, meg... hát nem lettem volna a helyében...

Azt ígérték hogy egy titokzatos, új, úgynevezett Japán módszerrel 1 hónapon belül eladják a lakást.

Annyira erőszakosak voltak, hogy a munkahelyére (kórház!) mentek be és két műtét között aláíratták a szerződést- mondván: gyorsan kell lépni, mert konkrét vevőjük van.

Három alapvető dolog, ami miatt azt gondolom, hogy ez az iroda csaló, igazi "Anti":

1. a lakást még csak meg sem nézték,
2. az irányárat meg sem próbálták közelíteni a valóságoshoz- később leírom, miért nem,
3. ketten mentek a szerződéskötésre- ez még nem is lenne baj, ha ....

... ha nem az történt volna, ami.

Az történt ugyanis, hogy az ismerősöm, orvos ember, ugye. Járatlan a jogi dolgokban. Elé tettek egy két oldalas szerződést, amit ő annak rendje, módja szerint legalább elolvasni és a saját módján értelmezni akart. Kevés ideje volt, - mint már írtam, két műtét közt került sor az aktusra,- és a két ügynök, folyamatosan szóval tartotta, hol egyik kérdezett valamit, hol a másik. Természetesen elvonták a figyelmét a szerződés szövegéről.
Megnyugtatták, hogy -mint már a telefonban is elmondták- ez nem egy kizárólagos megbízás, bármikor felmondhatja és saját maga is eladhatja az ingatlant.

És tényleg a fejlécben nagy betűkkel ott is volt, ez a megbízás nem kizárólagos.


Így hát, ismerősöm aláírta a szerződést, és megnyugodott. Végülis mit veszíthet? Az ő általa remélt irányárra rátették a jutalékot (ja!! 4,5 %+ Áfa-t) és ha tényleg eladják a titokzatos japán módszerrel egy hónapon belül még jól is járt.

Hát igen, hogy mi is ennek a módszernek a lényege az sajnos soha nem derült ki.... :(


Otthon kicsit nyugodtabb körülmények között ismerősöm újra elővette a szerződést és megmutatta feleségének is. Többszöri átolvasás után sem volt egyértelmű néhány dolog számukra, de kezdtek kicsit nyugtalankodni.

Mikor kell az irodának jutalékot fizetni? Ez állt a szerződésben:

1. Amennyiben egyszerre többen is azonos ajánlatot tesznek, és a tulajdonos nem az iroda által közvetített vevőnek adja el a lakást, akkor is jogosultak a jutalékra. (teljesen mindegy hogy az egyik vevő mondjuk készpénzben fiztet 2 nap múlva, a másik meg 5 % foglalót ad, mondjuk 2 hét múlva és 3 hónap múlva fizeti ki a fennmaradó 95%-ot, amiből még lejön a 4,5%+ áfa is...)
2. Amennyiben a tulajdonos felmondja a megbízást, a szerződés aláírásától számítva napi 10.000 ft kötbért köteles fizetni!
3. Mivel az iroda pénzt, időt és munkát áldozott az adott ingatlan eladása érdekében, abban az esetben, ha más úton sikerül értékesíteni az ingatlant, 150.000 Ft, kötbért köteles fizetni a tulajdonos. (Alapjában véve ezt tekinthetnénk még korrektnek is ezt a kitételt, hiszen tényleg dolgoztak vele. Sajnos a végkifejlet ismeretében egyáltalán nem az! Megnyugtatnak minket, ha 3 napon belül szólunk nekik, hogy eladtuk, és elküldjük a szerződésmásolatot, nem kérik a 150.000 Ft-ot...)
4. Igenám, de jön a következő pont! Amennyiben az általuk meghatározott irányár alatt adom el az ingatlant, akkor mindenképpen fizetnem kell. - és itt lesz érdekes, az amit az elején megjegyeztem, hogy meg sem próbálják felvilágosítani az ügyfelet, mennyi is a piaci ára az ingatlannak. Kimondottan jó, ha a kedves tulaj "el van szállva" az árral, így tuti, hogy pénzhez jutnak! A szerződést ráadásul kerek 1 évre kötik! Ha valaki szeretné eladni a lakását, előbb utóbb biztos, rájön, hogy ennyiért nem fog elkelni. Lejjebb viszi az árat és már fizethet is az irodának.

Ismerősöm másnap megpróbálta felhívni az irodát, hogy tisztázza az olvasottak és az elmondottak közötti különbséget. Az értékesítő rendkívűl udvariasan és gyorsan lerázta, éppen ügyfélnél van, majd később visszahívja. Ismerősöm másnap délig várt, majd ismét tárcsázott. Az ügynök nagyon elfoglalt lehetett, mert soha többé nem vette fel a telefont és nem is hívta vissza ismerősömet.
Ismerősöm próbált utána járni az irodának a neten. Beírta a keresőbe, hogy: otthon.tv. Ez ugyanis az iroda, amiről szó van. Meglepődve tapasztalta, hogy egy hirdető oldal jön csak be 0 információval és 3 lakással, mind fénykép nélkül. Az övé persze nincs köztük....


Mit is csináljon?

• Ha felmondja a szerződést 70.000 Ft-ot kidob az ablakon (már kerek 1 hete megbízta az irodát!)
• Ha nem foglalkozik velük, és olcsóbban adja el, akár hónapok múlva is, fizethet 150.000 Ft-ot.
• Ha ezen az áron próbálja meg eladni, örökre a nyakán marad.

Ismerősöm 3 hónappal később eladta a lakást. Nem fizetett. Az iroda perrel fenyegeti. De beszéltünk egy nagyon jó ügyvéddel, megnyugtatta, hogy miután az iroda egyszer sem mutatta az ingatlant, sőt azóta gyakorlatilag elérhetetlen, nagyon nehéz lesz bebizonyítania, hogy időt, pénzt és munkát fektetett az eladásba....

Most már tudjuk mi is az a titokzatos japán módszer.
Igy igazán könnyű pénzhez jutni!

Ne dőljünk be neki!

Bár az iroda a belvárosban van, Gazdagréten és környékén nem az ismerősöm volt az egyetlen, aki így járt, gondolom másfelé is kifejtik "áldásos" tevékenységüket....